Motywacja zewnętrzna

W eksperymencie przeprowadzonym w Indiach, trzy grupy uczestników grały w różne gry. Jedna grupa dostawała za wygraną odpowiednik dziennej pensji, druga dwutygodniowej a trzecia pięciomiesięcznej. Okazało się, że najgorzej radziła sobie grupa ostatnia. Nagroda odciągała uwagę od zadania.
Jak twierdzi Dan Pink: "Zewnętrzna nagroda powinna być nieoczekiwana i proponowana dopiero wtedy, gdy zadanie zostanie wykonane."